Gestão de rentabilidade para eletropostos
Analisamos preço, sessões, energia, custos e disponibilidade. Priorizamos as mudanças com maior impacto e medimos o resultado contra um baseline definido com você.
Para pontos de recarga já em operação. O resultado depende dos dados disponíveis, do baseline aprovado e das regras do contrato.
Infraestrutura que gera receita.
Rota de trabalho
Indicador principal
Margem de contribuição incremental
margem do período medido
− margem do baseline
± efeitos externos previstos em contrato
01 Ponto de partida e ponto de chegada
Um ponto pode faturar bem e ter margem baixa. Sem baseline, também fica impossível saber qual mudança trouxe resultado.
| Tema | Ponto AHoje | Ponto BCom a gestão de rentabilidade |
|---|---|---|
| Preço | Definido por comparação com pontos próximos ou por intuição. | Definido a partir da resposta real da demanda e dos custos do ponto. |
| Demanda | A reação dos motoristas a uma mudança de preço é desconhecida. | A relação entre preço, sessões e energia vendida está analisada no histórico. |
| Resultado | O faturamento é acompanhado sem separar a margem de contribuição. | A margem de contribuição é acompanhada por período, com fonte definida. |
| Perdas | Indisponibilidade, baixa utilização e custos evitáveis ficam sem medida. | Cada perda tem valor estimado e entra na lista de prioridades. |
| Decisão | Subir o preço pode reduzir sessões. Baixar pode destruir a margem. | Cada mudança é testada em janela definida, com critério para manter ou reverter. |
| Medição | Não existe baseline para comparar antes e depois. | O baseline está documentado e o delta segue a fórmula do contrato. |
| Rotina | Mudanças isoladas, sem registro do que produziu resultado. | Histórico das ações e nova rodada de otimização quando os dados indicarem. |
02 Preço e demanda
Cada centavo a mais no kWh aumenta a margem de cada sessão. Ao mesmo tempo, parte dos motoristas passa a recarregar menos ou em outro ponto. O resultado depende de quanto a demanda reage ao preço.
Essa reação se chama elasticidade da demanda. Nesta página, usamos o termo sensibilidade:
sensibilidade = variação % do kWh vendido ÷ variação % do preço
Com sensibilidade alta, um aumento pequeno derruba o volume. Com sensibilidade baixa, o volume cai pouco. Por isso dois carregadores iguais podem ter preços ideais diferentes.
Faturamento isolado não mede rentabilidade. Um faturamento maior pode vir junto com custo maior de energia, de taxas ou de manutenção.
Exemplo conceitual
Três carregadores iguais, com clientes diferentes
As três curvas partem do mesmo preço, R$ 1,49 por kWh, com margem de índice 100. O custo por kWh é o mesmo. Muda apenas a sensibilidade dos clientes ao preço. Qualquer aumento além do topo de cada curva reduz a margem.
No topo, a sensibilidade é igual a 1 dividido pela margem sobre o preço.
Ilustração do conceito. Não representa resultado de cliente nem de ponto operado pelo Grupo Recarga.
03 Como o trabalho acontece
O trabalho avança quando a etapa anterior entrega o que promete. Se os dados não sustentam a etapa seguinte, o motivo fica registrado.
O ponto de partida fica documentado antes de qualquer mudança.
O histórico mostra onde a margem se perde.
Cada mudança ganha ordem, critério e janela de medição.
As mudanças autorizadas entram em operação e são acompanhadas.
O resultado é calculado conforme o contrato e orienta a rodada seguinte.
04 Alavancas analisadas
Nem toda alavanca se aplica a todo ponto. A margem muda pela receita, pelo custo ou pelo tempo em que o ponto consegue vender energia.
05 Como medimos o resultado
A medição depende do contrato e da qualidade dos dados. O indicador econômico principal é a margem de contribuição incremental, quando os dados permitem calculá-la com consistência.
Margem de contribuição: receita das sessões menos os custos variáveis de energia, pagamento e plataforma. O delta compara essa margem no período medido com a margem do baseline.
06 Modelo comercial
Identificamos e executamos oportunidades para aumentar a rentabilidade do seu ponto de recarga. O trabalho pode começar por um diagnóstico inicial, com escopo e valor definidos na proposta.
Na execução, parte da remuneração pode acompanhar o resultado incremental medido. A estrutura final depende da qualidade dos dados, do escopo, das ações autorizadas e do período de acompanhamento.
A parte variável incide somente sobre o delta calculado pela fórmula do contrato. As regras ficam documentadas antes do início. O Grupo Recarga não publica percentual padrão.
07 Para quem é
A análise começa pelo histórico. Por isso a oferta atende pontos que já vendem energia e têm alguém com autonomia para mudar preço ou operação.
Perfis atendidos
Condições mínimas
08 Quando ainda não se aplica
Para endereços que ainda não têm eletroposto, o caminho é a avaliação do endereço pelo modelo Local parceiro.
Avaliar meu endereçoSem sessões, não existe histórico para medir.
Poucas sessões não permitem separar o efeito do preço das variações normais da demanda.
Sem leitura confiável da plataforma e dos custos, o baseline não se sustenta.
Sem liberdade para executar, o diagnóstico não vira resultado.
Defeito recorrente ou instalação inadequada pedem primeiro projeto ou manutenção.
Cada mudança precisa de alguém que aprove e acompanhe.
09 Base técnica
A Burtet Engenharia é a base técnica do Grupo Recarga. Por isso a análise de rentabilidade considera, além do preço, a instalação elétrica, o contrato de energia e a manutenção.
10 Perguntas frequentes
Histórico de sessões com data, duração e energia, preço praticado em cada período, custo de energia, taxas de pagamento e plataforma, custos de manutenção e registros de disponibilidade. A lista final depende da plataforma usada no ponto.
Não existe um prazo fixo. O histórico precisa ter sessões suficientes para separar o efeito do preço das variações normais da demanda. A avaliação inicial indica se o histórico disponível basta.
Com você, a partir do histórico disponível. O documento registra o período, os indicadores, as fontes, os custos considerados e as limitações dos dados.
Somente com a sua autorização e quando o acesso à plataforma permitir. As mudanças seguem o plano aprovado. Quem executa cada alteração fica definido no contrato.
Pela comparação entre a margem de contribuição do período medido e a do baseline, com a fórmula escrita no contrato. Os efeitos externos previstos no contrato ficam fora do cálculo.
Não. A parte variável incide sobre o delta de margem definido no contrato. Um faturamento maior acompanhado de custo maior não gera o mesmo resultado.
O contrato lista os fatores que ficam excluídos ou ajustados, como mudança de tarifa ou abertura de um concorrente próximo. Quando um fator externo compromete a medição, a janela de teste pode ser estendida ou refeita. As regras exatas dependem do escopo e do contrato.
A análise considera manutenção e instalação quando elas afetam a margem. A execução de manutenção, projeto ou obra depende do escopo e do contrato.
Sim. Cada site recebe um baseline próprio. Quando os dados permitem, a análise também compara sites da mesma rede.
A avaliação inicial informa o que falta. O caminho pode ser organizar a coleta por um período antes do diagnóstico ou encerrar a avaliação com o motivo registrado.
11 Avaliação inicial
Com estes dados, o Grupo Recarga faz a avaliação inicial e indica se o ponto tem dados suficientes para um diagnóstico.
Não envie planilhas, contratos, senhas ou acessos por este formulário. A coleta detalhada acontece depois da avaliação inicial, por um canal combinado com você.